כיצד לנהל מו”מ בעסקאות בסיסיות בעסקים?

מנהלים מו"מ בעסקאות פשוטות – איך עושים את זה כמו שצריך?

הגענו לתקופה שבה כולם מדברים על מו"מ, אבל מה זה אומר באמת? איך אפשר להציל עסקה ממשבר רגע לפני שהתמוטטה? האם 90% מההצלחה קשורה לתקשורת? או שמא זה פשוט נוגע להיכרות עם פיצה? תתפלאו! המו"מ בעסקאות בסיסיות יכול להיות מתוחכם כמו סרט מתח, ולפעמים אפילו מצחיק כמו קומדיה רומנטית באייטיונס. אז יאללה, בואו נצא לדרך!

מהו מו"מ ואיך הוא פועל?

פעם, מו"מ היה נחשב למשהו שמור למאכערים עם חליפות בשוק השחור. היום – מו"מ הוא חלק בלתי נפרד מהיום-יום שלנו. מדובר ביכולת לנהל שיחה מנוגדת, לשכנע מישהו לשנות את דעתו, והכל – עם חיוך על הפנים.

הבסיס למו"מ מוצלח

אוקי, אז מה צריך לדעת לפני שיוצאים למו"מ? הנה כמה דברים בסיסיים שחשוב לזכור:

• הכנה היא המפתח: אם אתה רוצה להיכנס לעסקה בלי לעצור לדקה, תצטרך להבין לאן אתה הולך.
• להיות פתוח לתגובה: המו"מ הוא דו-כיווני. לפעמים, מה שאתה חשבת שהוא חשוב, יכול לא לעשות הבדל בכלל עבור הצד השני.
• רגשות משחקים תפקיד: אתה לא יכול לבקש מהצד השני להיות מישהו אחר. הכנס לאזור הרגשי כדי לבנות קשרים.
• להיות מוכן להפתעות: טוויסט בעלילה קורה בכל רגע, והיכולת שלך להתמודד עם שינויים היא קריטית.

איך בונים תקשורת טובה?

נכון, זה נשמע קל, אבל כשאתה נמצא בעסקה והדברים מתחילים להתחמם, אי הבנה יכולה להוביל למפח נפש. תקשורת טובה היא המפתח להצלחה. אבל איך עושים את זה?

שאלות ששאלות צריכים לשאול

• מה הוא היתרון שלך בעסקה הזו?
• מה החזון שלך לעתיד העסק?
• מה מפחיד אותך בעסקה הזו?
• מה המטרות שלך ומה המגבלות?

אז, תנסה להבין מה בדיוק הצד השני רוצה ולאן הוא חותר. זה ייתן לך יתרון בשיחות.

מתי חשוב לחייך? ובעיקר – מתי לא?

במסגרת המו"מ, חיוכים הם נשק עוצמתי. אבל, גבול דק מפריד בין חיוך מרגיע לבין חיוך מאיים. כך שאתה צריך להיות מודע למה שאתה משדר.

האם באמת צריך לאהוב את הצד השני?

לא! אבל להבין אותו יכול לעזור. ההבנה תוצר קשרים אמיתיים שכאשר דברים מתחילים לא להתקבל כראוי, האינטראקציה לא מתה.

מה קורה כשדברים לא הולכים כמתוכנן?

הפסוק הידוע – "החיים לא תמיד הולכים בהתאם לתוכנית"

ובכן, אם הכל הולך לא לפי התוכנית שלך, חשוב לדעת לשמור על קור רוח ולגייס גמישות. אולי צפית בנפילתה של העסקה, אבל איך אתה מגיב לזה?

• שמור על פרופורציות.
• ברוורס – חשו כיצד המציאות משתנה.
• גלה הבנה כלפי הצד השני – הוא גם לא במצב הכי נעים.

במקרים קיצוניים, הומור גם יכול להיות עוזר! לא צריך להוריד את המתח עם סטנדאפ, אבל שטות קטנה יכולה להקל את האווירה.

5 שאלות ותשובות שחשוב לדעת

שאלה 1: האם ניתן לנהל מו"מ בלי להיות "שחקן"?

בהחלט! מו"מ יכול להיות פשוט כמו שיחה על מצבי הרוח שלך – לא חייבים להיות פרלמנטרים.

שאלה 2: מה דין הצד השני אם הוא לא מרוצה מההצעה?

אם הצד השני לא מרוצה, דברו על הדברים שחשובים לו – הבעיה היא שורש ולא תגובה!

שאלה 3: איך מתמודדים עם לחץ?

נשמו עמוק! לחץ יכול לגרום לך לקבל החלטות לא נכונות.

שאלה 4: האם יש חשיבות למראה החיצוני בהצלחה במו"מ?

כן! ביגוד מתוחכם יכול להוציא את האני האמיתי שלך החוצה.

שאלה 5: מה עושים אם המו"מ לא מתנהל כמו שציפיתי?

תחילה קחו פסק זמן, ואז מחפשים את נקודת המגע הבאה.

סיכום – ההצלחה תלויה בך

אז אם אתם מתכננים להיכנס לעסקה הבאה שלכם, זכרו שכוונות טובות, תקשורת ברורה וגמישות יעמדו לצידכם. פשוט תנו למו"מ שלכם להיות חוויה שגם אתם תיהנו ממנה! במילים אחרות – חייכו, תהיו פתוחים, ואתם בדרך הנכונה לסיכום מוצלח. בהצלחה!