הסודות למכירת רכב שלא מצליח למכור

כך תצליח למכור את הרכב שלך – בלי לצאת מהעור!

הגעתם למסקנה שהגיע הזמן להיפרד מהרכב הישן שלכם? אולי אתם פשוט רוצים יותר מקום בחנייה או להחליף אותו בדגם המפנק החדש שראיתם באינטרנט? אז קיבלתם את ההחלטה המושכלת, אך יש בעיה קטנה: לא מצליחים למכור אותו! לא נורא, כולם עוברים את זה. אני כאן כדי לעזור לכם להמיר את הדילמה הזו להזדמנות!

חמשת הדברים הכי חשובים במכירה

יש לכם רכב למכור אבל אתם עומדים מול המסך שלכם ושואלים את עצמכם מה אתם עשיתם לא בסדר? לא נזכיר את הפעם ההיא שהשארתם אותו בחנייה של שוק הפשפשים: לעיתים הקרובות מדובר באי-הבנה פשוטה של מה שצריך לעשות. בואו נפרק את זה לקומדיה של טעויות!

• לנקות את האוטו: כן, אני יודע שזה לא נשמע כזה מסובך, אבל כל כך הרבה אנשים שוכחים את השלב הזה! אם הרכב שלכם נראה כמו חורבות היסטוריות, איך תצפו שמישהו ירצה לקנות אותו?
• מחירים ריאליים: יש לכם רכב בניווטו של אייקון? אל תצפו לקבל עליו מחיר כמו על מרצדס! בדקו את השוק.
• צילומים מקצועיים: צלמו את הרכב שלכם בזוויות מחמיאות, לא מהזווית שבה הוא מסתיר את כל הלכלוך.
• תסבירו את יתרונות הרכב: נמאס לנו לשמוע על אוטו "מהמם"? ספרו על התכונות הייחודיות. למשל ה-infotainment שכולל את כל הפודקאסטים שלכם!
• השאירו את המידע אודותכם: תארו את עצמכם ואת המצב שלכם בדרך מצחיקה ומושכת. חיבור אישי עוזר לבצע מכירות!

האם יש שיטה למכירה שלא הוכתה על ידי הבוץ?

כמו בכל דבר בחיים, כשאתם מתמודדים עם אתגרים, שיטה טובה יכולה רק לעזור. אז מהן השיטות שיכולות לזרז את המכירה?

1. מכירה באינטרנט – כן או לא?

בהחלט! אתרי מכירות אונליין כמו יד2, לגרוסס ואחרים יכולים להיות כרטיס הכניסה שלכם לעידן החדש! שלחו את הפרסום שלכם לכל העולם – או לפחות לכל מחוז. מה בא לכם להפסיד?

2. אם אתם לא אוהבים זרים – תרמו!

אולי לא תוכלו לקבל שקל על המכירה, אבל לתרום את הרכב לארגון טוב יכול בהחלט לתת לכם יתרונות. תחשבו על זה כעל דרך לסייע לחברה ובו בזמן להתחמק מהמכירות שמטרידות אתכם!

מה עושים במקרה שמשהו נשבר?

לפעמים בדרך למכירת הרכב שפתחתם בקמפיין, יש משבר. התבדתם שלפתע יש לכם בעיות מכאניות חדשות? במקום להתייאש, יש פתרון!

• תעמידו את זה על השולחן: אם יש בעיות טכניות, אל תסתירו מאף אחד. שימו את זה בפרסום ותהיו הכנים ביותר שבשוק!
• הציעו מחיר מופחת: יכול להיות שחלק מזה יכסה את הוצאות התיקון.
• בררו על תיקון מראש: אולי שווה להשקיע שקל או שניים כדי לתקן את הבעיות הקריטיות.

שאלות נפוצות לגבי מכירת רכבים

מהו הזמן הטוב ביותר למכור רכב?

באופן כללי, לקראת סוף השנה כאשר אנשים מחפשים רכבים חדשים, יהיה תהליך מכירה טוב יותר, אבל כל תקופה יכולה לעבוד כל עוד אתה במוד נכון.

כיצד אני קובע את המחיר של הרכב שלי?

יש המון אתרים ושירותים שיכולים לסייע לכם באומדן שווי הרכב. בדקו את התמחור לא רק לפי סוג הרכב, אלא גם לפי המצב שלו ולפי הגיל.

כמה זמן עליי לחכות למכירה?

תלוי בכמה רוחב לב יש לכם! אם לא מתקבלות הצעות תוך זמן קצר – חישבו על שינוי בהצעה או שזה ידרוש לתקן את קו השיווק שלכם.

מה עושים אם הלקוח רוצה לנסות את הרכב?

לא להיבהל! תציעו לו לצאת איתכם, וראו בו את הדווקא-יחד. זה יכול להיות זמן מצוין להדגיש את כל המעלות של הרכב!

האם אני צריך להוריד את לוחית הרישוי?

דרך כלל – לא. זה תלוי בחוקים המקומיים, אבל יכול להיות שעדיף להשאיר את זה עד להקל על תהליך המכירה.

למה כדאי להמשיך לנסות?

בסופו של יום, מכירת רכב היא לא משימה קלה, אך כשאתם מתמחים בגישה הנכונה, זה יכול להיות כמעט מהנה. אל תשכחו – כל מכירה היא הזדמנות חדשה! כשאתם בונים קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, אתם לא רק מוכרים רכב – אתם ברקוד את הדרך לעטוף את העסקה באופן נאה!

אני ממליץ לנסות שיטות נוספות, לבדוק את הצעתכם ולשדר חיוביות. הפסידו פורסמת על דברים שיכולים לשפר את אפשרויות ההצלחה שלכם. זה הזמן להמליץ גם לאחרים!