כמה אחוזים לוקחים תיווך במכירת דירה? גלה עכשיו!

כמה אחוזים לוקחים תיווך במכירת דירה – מה שחשוב לדעת לפני שאתם מפקידים את המפתחות

כשאתם שוקלים למכור את הדירה שלכם, ישנם כמה דברים שאתם חייבים לקחת בחשבון. אחד מהם הוא העלויות הנלוות לתהליך המכירה, ובפרט – עמלת התיווך. אז כמה באמת לוקחים עבור שירותי התיווך? ובכן, ההוראות והנתונים משתנים מאוד בהתאם למיקום, סוג הדירה ושוק הנדל"ן הנוכחי. בואו נ dive deeper!

מה זה תיווך ולמה זה חשוב?

תיווך הוא תהליך שבו מתווך מסייע במכירת הדירה שלכם. המתווך הוא למעשה המומחה שינהל עבורכם את התהליך, ימצוא קונים פוטנציאליים, יערוך משחקי מסד ומו"מ וכמובן – יפרסם את הנכס. אך כל זה עולה כסף. אז מה יש לנו כאן?

אחוזי התיווך – מה אתם באמת משכירים?

באופן כללי, עמלת התיווך נעה בין 2% ל-5% משווי הדירה. אך לצורך הסבר ברור יותר, ישנה שיטה מקובלת בישראל של תשלום העמלה לאחר סיום המכירה – מה שמוכר כאחוז ממחיר המכירה. לדוגמה, אם מכרתם דירה ב-1,000,000 ש"ח והמתווך ביקש עמלה של 2%, תשלמו לו 20,000 ש"ח. פשוט, נכון?

• 2% – במקרה של נכסים בשוק תחרותי שבו המתווך רוצה לזרז את המכירה.
• 3% – עמלה סטנדרטית עבור מרבית הנכסים.
• 5% – עבור נכסים נדירים או אזורים פחות קלאסיים.

איפה לשים לב? מתי לעודד את המתווך שלכם?

ישנם מקרים שבהם כדאי להיות ערים יותר למסקנות שלכם כאנשים שמוכרים. למשל, כאשר המתווך מתעקש על אחוז גבוה יותר. בשוק שבו יש ריבוי קונים, אתם עלולים למצוא מתווך העובד בתמורה ל-2% בלבד. בעייתי לא?

מה משפיע על העמלה?

הע佣ות שגובה המתווך יכול להשתנות בהתאם לעוד כמה גורמים:

• מיקום הנכס – ערים מרכזיות עם מספר קונים גבוה עשויות להוריד את העמלה.
• סוג הנכס – נכסים יוקרתיים שמקבלים יותר תשומת לב בדרך כלל ידרשו עמלה גבוהה יותר.
• תחרות בשוק – בתקופות של פיקוח שוק, מתווכים עשויים להוריד את העמלות.

שאלות נפוצות – אגדה או מציאות?

ועכשיו בואו נענה על כמה שאלות שיש לכל מוכר דירה דרך מתווך:

1. האם יש טווח שניתן לסכם מראש עם המתווך?

כן, בהחלט! תמיד אפשר לנהל מו"מ על העמלה ואין שום בעיה לא להסכים לערך המינימלי.

2. מה קורה אם אני קובע בעצמי קונים?

אם הצלחתם למצוא קונה לבד, חשוב לוודא שיש לכם הסכם ברור עם המתווך בנוגע לעמלה.

3. האם יש מתווכים שגובים תשלום מראש?

זה בהחלט אפשרי, אך לא מקובל ברוב המקרים. אם בכל זאת הציעו לכם, כדאי לבדוק את המוניטין של המתווך.

4. האם זה משתלם לטווח ארוך?

בדרך כלל, מתווכים מביאים לקונים מוכנים, מה שממזער סיכונים ועשוי להניב רווחים גבוהים יותר במכירה.

5. מה לעשות אם אני לא מרוצה מהשירות?

אם המתווך לא מספק את מה שהובטח, אל תהססו לבקש שינוי או לבחון אפשרויות אחרות – השוק רווי והאפשרויות רבות.

האם שווה לנסות לבד?

אז, האם יש סיבה לשקול לא להשתמש במתווך? בהחלט, אם יש לכם זמן פנוי, ידע לגבי השוק ורצון להשקיע, אתם יכולים לנסות למכור את הדירה בכוחות עצמכם. אבל, תנו לעצמכם לחשוב על הזמן והמאמץ שידרשו – האם זה באמת שווה את זה?

סיכום – מה המסקנה?

עמלת התיווך במכירת דירה עשויה לעלות לא מעט, אך לפעמים זה משתלם. התייעצו עם חברים ובני משפחה והתעקשו על החוזה שלכם עם המתווך. בשורה התחתונה? המידע הוא הכוח הטוב ביותר שלכם. ביי ביי, ופשוט תזכרו – חכם יותר מכסף. המערכת לא ממתינה!