שיווק ברשתות חברתיות וקידום ושיווק בטיקטוק: מדריך לקמפיינים שממירים
שיווק ברשתות חברתיות וקידום ושיווק בטיקטוק: מדריך לקמפיינים שממירים
שיווק ברשתות חברתיות וקידום ושיווק בטיקטוק נשמע לפעמים כמו ״בואו נעלה סרטון ונקווה לטוב״.
אבל בפועל?
זה אחד מכלי המכירה הכי מדויקים שיש – אם בונים אותו נכון, עם קריאייטיב חד, מסר ברור ומדידה שלא עושה כאילו.
למה כולם רצים לרשתות – אבל רק חלק באמת ממירים?
כי קל לפרסם.
וקל עוד יותר להתבלבל בין צפיות לבין כסף.
ברשתות חברתיות אפשר לקבל ים לייקים ועדיין לסיים את החודש עם אותו מספר לקוחות.
ההבדל בין ״מגניב״ לבין ״מכניס״ הוא תכנון.
ובעיקר: לדעת מה עושים בכל שלב במשפך.
אם אתם רוצים להעמיק בצורה מסודרת עם צוות שחי את זה ביום יום, אפשר להציץ ב-Youhoo קידום ושיווק ברשתות חברתיות ולראות איך זה נראה כשעובדים עם שיטה ולא עם תחושות בטן.
רגע, מה זה בכלל ״קמפיין שממיר״?
קמפיין שממיר הוא קמפיין שמייצר פעולה עסקית אמיתית.
לא רק צפייה.
לא רק תגובה של ״חחח חזק״.
אלא משהו מדיד, עקבי, שאפשר לשכפל.
המרה יכולה להיות:
- השארת ליד
- רכישה באתר
- הודעה בוואטסאפ
- שיחת טלפון
- הרשמה לוובינר או לרשימת תפוצה
הטריק הוא לא לבחור רק מטרה אחת.
הטריק הוא לבנות מסלול: קר – פושר – חם.
3 שכבות שמנצחות: קהל, מסר, וידאו (כן, שוב וידאו)
יש אנשים שמתחילים מפלטפורמה.
״נלך על טיקטוק כי זה חם״.
זה חמוד, אבל זה הפוך.
מתחילים ממה שמוכר – ורק אז בוחרים איפה זה ירוץ.
1) קהל: מי בדיוק אמור להתאהב בכם?
אל תכוונו ל״כולם״.
זה כמו לזרוק רשת בים ולקוות שתצא לכם מסעדה.
תבחרו קהל עם הקשר ברור לצורך.
ואז תחדדו אותו עוד:
- מה מציק לו ביום יום?
- מה הוא כבר ניסה ולא עבד?
- מה הוא מפחד שיקרה אם לא יפתור את זה?
- ומה יגרום לו להגיד ״אוקיי, זה בדיוק אני״?
2) מסר: משפט אחד שעושה סדר בראש
המסר צריך להיות קצר.
בגובה העיניים.
כזה שאפשר להגיד בקול רם בלי להתבייש.
תחשבו על זה ככה:
אם אין לכם משפט פתיחה שמחזיק את הסרטון – יש לכם סרטון, לא מודעה.
3) וידאו: למה הוא חייב לעבוד גם בלי סאונד?
כי אנשים גוללים.
מהר.
מאוד מהר.
אם אין קרס בשנייה הראשונה, הפסדתם.
אם אין כתוביות ברורות, הפסדתם עוד פעם.
ואם אין סיבה להמשיך לצפות עד הסוף, האלגוריתם ירים גבה ויגיד ״נחמד, ביי״.
טיקטוק – 5 כללים פשוטים לקמפיין שלא מרגיש ״פרסומת״
טיקטוק אוהבת אמת.
וגם קצת חוצפה (בקטע טוב).
מה שעובד שם זה מה שנראה כמו תוכן, לא כמו ברושור.
- פותחים בבעיה – לא בהצגה עצמית. אף אחד לא חיפש כרגע ״היי אני דני״.
- מדגימים – לפני שמסבירים. אנשים מאמינים לעיניים שלהם.
- משאירים משהו פתוח – ״בסוף אני מראה איך עושים את זה בלי…״
- שומרים על קצב – בלי חפירות, בלי פתיחים ארוכים, בלי ״אז אמממ״
- קריאה לפעולה טבעית – לא ״לינק בביו!!!״ בצעקות, אלא משפט שמרגיש הגיוני
ואם אתם רוצים לקחת את זה צעד קדימה עם שיטה מסודרת וטיפול נכון גם בקריאייטיב וגם בהמרות, הנה מדריך פרקטי על קידום ושיווק בטיקטוק עם Youhoo שמפרק את זה יפה.
המשפך שעושה קסמים (אבל בלי קסמים): קר – פושר – חם
הטעות הכי יקרה היא להראות מודעת מכירה למישהו שעדיין לא יודע מי אתם.
זה כמו הצעת נישואין בדייט ראשון.
אמיץ.
לא תמיד חכם.
שלב 1: קהל קר – לגרום לו לעצור
המטרה: תשומת לב וזכירות.
הכלים: וידאו קצר, הומור, סיפור, הדגמה, ״לפני-אחרי״.
המדדים: צפייה מלאה, זמן צפייה, מעורבות איכותית.
שלב 2: קהל פושר – לתת הוכחה ולהוריד חשש
המטרה: אמון.
הכלים: המלצות, מאחורי הקלעים, תשובות להתנגדויות, מיני הדרכה.
המדדים: קליקים, שמירות, כניסה לפרופיל, צפיות חוזרות.
שלב 3: קהל חם – לסגור בעדינות
המטרה: פעולה.
הכלים: הצעה ברורה, בונוס, מסגרת זמן רכה, ״זה מתאים למי ש…״
המדדים: לידים, רכישות, עלות להמרה, איכות פניות.
קריאייטיב שעובד: 7 רעיונות שאפשר לשכפל בלי להמציא את הגלגל
החדשות הטובות?
לא חייבים להיות קומיקאים.
כן חייבים להיות ברורים.
- ״3 טעויות שכולם עושים ב-…״ ואז לתת פתרון קצר לכל טעות.
- מקרה אמיתי – ״לקוח הגיע עם X, יצא עם Y״.
- השוואה – ״לעשות ככה מול לעשות ככה״ עם הדגמה חזותית.
- מיתוס מול אמת – משפט חזק, ואז פירוק.
- מאחורי הקלעים – מה קורה באמת בתהליך.
- תגובה לתגובה – לקחת שאלה מהקהל ולענות בוידאו.
- מבחן זריז – ״אם אתם עושים 2 מתוך 3 – אתם מפספסים כסף״.
מדידה בלי כאב ראש: מה לבדוק כדי לדעת שזה באמת עובד?
ברשתות קל להתאהב במספרים יפים.
אבל יפים לא משלמים שכירות.
תבדקו את זה:
- עלות להמרה – לא רק עלות לקליק
- שיעור המרה בדף נחיתה – לפעמים הבעיה בכלל לא במודעה
- איכות הלידים – כמה מהם באמת מתאימים
- זמן תגובה – ליד שמתקרר הוא ספורט אולימפי של פספוס
- חזרתיות – האם אפשר לשכפל את התוצאה או שזה היה ״מזל של יום רביעי״
שאלות ותשובות קצרות (כי תמיד שואלים את זה)
כמה זמן לוקח לראות תוצאות בקמפיינים ברשתות?
תלוי במוצר ובתקציב, אבל בדרך כלל רואים כיוון תוך ימים ספורים. יציבות אמיתית מגיעה אחרי סבבי בדיקות ושיפור.
מה עדיף – קמפיין מעורבות או קמפיין לידים?
אם אתם צריכים מכירות, מעורבות היא אמצעי, לא מטרה. הרבה פעמים נכון להתחיל במעורבות כדי לחמם קהל, ואז לעבור ללידים.
כמה קריאייטיבים צריך במקביל?
לפחות 3-5 וריאציות פעילות. האלגוריתם אוהב בחירה. וגם אתם.
מה יותר חשוב – עריכה מושקעת או רעיון טוב?
רעיון טוב. עריכה יכולה לשפר, אבל היא לא מצילה מסר חלש.
איך יודעים שהמסר נכון?
כשאנשים מגיבים בסגנון ״זה בדיוק מה שקורה לי״ או ״איפה הייתם עד עכשיו״. זה סימן שהפגיעה מדויקת.
טיקטוק מתאים גם לעסקים ״רציניים״?
כן. ״רציני״ לא אומר ״משעמם״. אפשר להיות מקצועיים ועדיין לדבר כמו בני אדם.
סוגרים מעגל: המתכון לקמפיין שממשיך להשתפר
קמפיינים שממירים הם לא קסם.
הם תהליך.
מעלים קריאייטיב, בודקים נתונים, משפרים מסר, מחדדים קהל, וחוזרים שוב.
כשתיגשו לשיווק במדיה חברתית בצורה הזו, תגלו משהו משמח:
לא צריך לנחש.
פשוט צריך לעבוד חכם, קליל, ולעשות מקום לבדיקות קטנות שמייצרות קפיצות גדולות.
ובסוף, זה כל הסיפור: פחות רעש, יותר דיוק, והרבה יותר המרות.
כתיבת תגובה